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    2020年总结和2021年规划

    作者:创始人 日期:2021-03-05 人气:74


    时光荏苒岁月如梭,2020年就这样匆匆的过完了,回首20年的第一次疫情感觉就像昨天一样,不禁感叹时间真是像一闪而过的流星,稍纵即逝。

    也是因为疫情原因这一年说实在的有点累,每天都是忙忙碌碌的。然而忙碌出来的数据却不是很好看,因为忙乱对事情没有做出很好的规划,每天都是流水账,数据分析显示2020年新乡和驻马店区域还是处于下降的状态,比2019年和2018年整体下降了几个点,分析原因,新乡因为是耗材基地,疫情的耗材产品生产销售比较多,所以从我们家拿货很少造成了整体销售不理想,驻马店区域下降最多,大客户驻马店益鑫销量持续下降,好多产品进行转移,三诺试条基本不拿,驻马店强生因为19年三诺试条拿货比较多,20年基本上没拿过,所以整体驻马店区域销量下降特别多。

    客户销量下降自己也有很大的原因:

    1.没有及时分析客户的数据,

    2.没有了解客户的真正需求,

    3.对客户不拿货的真正原因没有了解到位。对市场分析和客户数据分析比较薄弱。

    首先:新乡地区,客户拿货比较单一,基本上鱼跃产品,华佗针灸针,上海金钟占比比较多,所以今年重点是深挖客户,把现有的客户了解透彻,哪些产品其他市场销量很好但是本区域的客户却不拿,是压根就没有销售还是从其他地方进货的,争取把现有客户的拿货产品变宽,还有就是河南人立和尚俊红两家客户都是从河北唐山进手术器械,今年要重点和客户做好沟通和跟踪,根据市场情况和进货政策,争取把客户收回来。

    其次驻马店地区:要货产品种类还是比较多的,从19年地推的情况看,驻马店市场便宜的产品占据的比较多,经销商反映只要是价格有优势,产品便宜就有市场,同一种产品只要价格低就能进,追求品牌相对少一些。像驻马店强生,驻马店益鑫,驻马店沃森,渠道都是比较广,对价格特别敏感,价格没有优势一点不会进货,所以针对这些客户流通产品比如欧姆龙,鱼跃,三诺等只要有政策及时通知,促成销售以免客户从其他地方购进,还有就是同一种产品如果有便宜产地的尽量给客户介绍便宜的,尽量成交。平常拿货量少一些的客户更要深挖和维护好,把客户真正的需求了解清楚,从而加大拿货量。

    最后:了解客户对我们的意见和不满之处以及客户提出的建议,对我们后期的工作如何能更好的相互支持,达到共赢。

    总的来说2021年自己要做的是:梳理头绪,做好规划,分析客户,分析产品,分析市场,加强业务学习,提升自己的服务,提高工作效率,开拓思维,吸取别人的优点和好的方法,提升自己的综合素质和能力,把自己变的更加强大。争取完成每月的任务。

    批发组:马双霞

    日期:2021年1月24日

                                  


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